Marketing estratégico: O que é como tornar-lhe especialista

O marketing não é somente uma ferramenta de promoção de produtos ou serviços de uma empresa; também consegue criar valor e posicionar a marca no sector. O marketing estratégico por sua vez consegue antecipar tendências e reações do mercado.

Se tem interesse no mundo do marketing e quer perceber como pode melhorar os seus conhecimentos, as formações do IPAM prepará-lo-ão para responder aos desafios profissionais, abordando duas perspetivas interligadas: marketing e negócio empresarial.

Em que consiste o marketing estratégico

O marketing estratégico é uma vertente do marketing baseada na análise de dados e conceitos utilizados pela empresa para definir direções e objetivos a longo prazo, identificando oportunidades de mercado e negócios emergentes.

No marketing estratégico analisa-se a estrutura do sector, as tendências, a concorrência direta e indireta, bem como as ações estratégicas que a empresa deve adotar.

Esta estratégia é principalmente utilizada para:

• Planeamento estratégico de marketing digital para atingir objetivos.
• Definir a identidade e o posicionamento da marca.
• Justificar e valorizar a empresa.
• Analisar o mercado.

Conhece as características de estratégias de marketing digital

• Trabalho a longo prazo: são definidos objetivos sustentáveis e estabelecida as vantagens competitivas no mercado.
• Enfoque analítico: orientado para o estudo de dados e pesquisas, interessa-se por compreender melhor o mercado, o comportamento do consumidor e os concorrentes.
• Visão global: integra todos os aspetos da empresa, a considerar fatores como preços, distribuição e identidade de marca.
• Objetivos claros: estabelece metas bem definidas e mensuráveis. 
• Identificação de oportunidades: procura constante por novas oportunidades e possibilidades de alargar os negócios.
• Coordenação interdepartamental: refere-se à colaboração entre diferentes áreas da organização. 
• Diferenciação: definir uma proposta de valor que se distinga da concorrência.
• Avaliação contínua: monitoriza constantemente as estratégias, ajustando-as conforme necessário para alcançar os objetivos.
• Orientação para o cliente: busca compreender o consumidor, oferecendo soluções que gerem satisfação e valor.

Quais as aplicações do marketing estratégico

• Lançamento de novos produtos: identifica a procura e oportunidades, além de analisar o mercado e a concorrência.
• Entrada em novos mercados: realiza estudos de mercado, adapta produtos e serviços, e analisa fatores geográficos e culturais.
• Rebranding: utilizado para reposicionamento de um produto ou serviço, planeando a transição para atrair novos segmentos e manter a proposta de valor.
• Fidelização de clientes: analisa detalhadamente o comportamento do consumidor para desenvolver estratégias que fortaleçam a relação com os clientes a longo prazo.
• Digitalização: refere-se à estratégia digital, estudando o comportamento online do público-alvo e medindo o ROI (retorno sobre o investimento) das campanhas digitais, entre outras ações.

Como criar estratégias de marketing digital

O marketing estratégico tem a sua formação em quatro principais pilares:

1. Planeamento inicial: recolher informações sobre o negócio e o mercado. Esta fase inclui: benchmarking, análise SWOT, análise dos 4 Ps do Marketing Mix e definição de métricas e monitorização.

2. Planeamento tático: definir as ações de médio prazo, bem como os sectores, os profissionais e as empresas responsáveis.

3. Planeamento operacional: estabelecer os procedimentos padrão, os projetos de curto prazo e os respetivos responsáveis.

4. Planeamento final: analisar as características de cada período e as condições do mercado para determinar o momento mais adequado para a implementação de cada fase do marketing estratégico.

Qual é a diferença entre marketing estratégico e marketing operacional

Para poder perceber a diferença entre estas duas vertentes do marketing, é possível considerar que o marketing estratégico é o primeiro passo nas iniciativas de marketing, sendo indispensável para uma boa estratégia de marketing digital.

Após esta etapa de definição dos elementos principais (como público-alvo, ações, resultados esperados e prazos), cabe ao marketing operacional dar seguimento à estratégia.

Em resumo, o marketing operacional põe em prática as ações definidas pelo marketing estratégico. Ao contrário do marketing operacional, o marketing estratégico baseia-se em procedimentos de longo prazo, sustentados por análises de mercado e estudos de dados antes da implementação de qualquer ação.

Especialização em marketing estratégico

O marketing e a publicidade oferecem inúmeras oportunidades profissionais. O IPAM disponibiliza uma ampla variedade de cursos de marketing, permitindo-lhe escolher a especialização ou o tipo de marketing que mais lhe agrada no contexto profissional.

• CTeSP em Marketing Digital em Lisboa e no Porto 
• Licenciatura em Gestão de Marketing em Lisboa, no Porto e Online 
• Curso de Especialização Aquisição e Gestão de Tráfego (Geração de Leads) em Lisboa e no Porto 
• Pós-Graduação em Marketing Digital em Lisboa, no Porto e Online 
• Pós-Graduação em Marketing Online 
• Mestrado em Gestão de Marketing em Lisboa, no Porto e Online 
• Mestrado em Marketing Digital Online