O que é o Trade Marketing?

Índice de Conteúdos

1. Funções de Trade Marketing
2. Ações de Trade Marketing
3. Exemplos

O Trade Marketing centra-se no canal de distribuição e baseia-se em atender às necessidades e analisar o comportamento dos retalhistas e dos consumidores finais.

Se te interessa a área de Marketing, o IPAM oferece uma grande variedade de cursos nesta área, tanto em regime presencial, blended ou online. Descobre mais aqui: cursos da área de Marketing do IPAM.

Funções de Trade Marketing 

• Promoções e publicidade no ponto de venda:

  Utilizam-se estratégias como degustações, exposições ou material promocional para dar visibilidade ao produto ou serviço e incentivar a compra.

• Relações com retalhistas:

  Estabelecem-se parcerias estratégicas para assegurar a presença e distribuição do produto/serviço no ponto de venda.

• Investigação de mercado:

  Consiste na análise do mercado, dos concorrentes e dos consumidores para identificar oportunidades e ameaças.

• Gestão de categorias:

  Foca-se na otimização da apresentação e distribuição dos produtos nas prateleiras dos pontos de venda, assim como na rotação de cada um deles.

• Captação e formação:

  Capacitam-se as equipas de vendas e o pessoal dos retalhistas para promover a venda do produto e adquirir um bom conhecimento sobre o mesmo.

Ações de Trade Marketing 

No que diz respeito à implementação do Trade Marketing, estas são algumas das ações mais comuns realizadas pelas empresas:

• Definição de objetivos:

  É necessário estabelecer metas reais, claras e mensuráveis para a estratégia de trade.

• Análise de mercado:

  Analisa-se o mercado para identificar as suas tendências, o que está em crescimento e o que está em declínio.

• Análise da concorrência:

  Investigam-se os principais concorrentes e os seus canais de distribuição.

• Desenvolvimento de planos promocionais:

  Criam-se planos de promoção diferentes adaptados aos diversos pontos de venda.

• Implementação e controlo de ações:

  Estabelece-se um acompanhamento das ações relacionadas com a estratégia para medir a sua eficácia e definir planos de contingência caso algo falhe em algum momento.

Exemplos de Trade Marketing 

Aqui estão alguns exemplos de ações que podem ser incluídas numa estratégia de Trade Marketing:

• Amostras gratuitas:

  O fabricante fornece aos retalhistas, amostras gratuitas do seu produto para oferecer aos consumidores, isto permite que o cliente experimente o produto e o compre no momento ou de futuro.

• Descontos e promoções:

  São descontos que o fabricante oferece ao retalhista para incentivar a compra do seu produto ou serviço num ponto de venda.

• Programas de fidelização:

  Consiste em oferecer incentivos aos consumidores pela compra repetida de certos artigos ou por atingir um determinado nível de gastos nas compras.

• Co-marketing:

  Fabricante e retalhista colaboram numa mesma campanha, partilhando os custos e recursos derivados da mesma. Inclui patrocínios, eventos e publicidade conjunta, entre outros.

A escolha de cada uma das estratégias de Trade Marketing é determinada pela empresa, pela relação com os retalhistas, pelo produto ou serviço oferecido e pelos objetivos definidos.