Uma formação inovadora que, reunindo docentes com competências académicas e profissionais de referência, alia a componente formativa teórica e prática, em permanente interação com o mundo empresarial.  

O curso de Gestão Comercial e Vendas contempla um estágio integrado, experiencial em contexto empresarial, com 770 horas de contacto com a realidade empresarial.

No IPAM, os estudantes têm a possibilidade de adquirir uma Visão 360º, quer através do estudo do consumidor (b2b e b2c), quer pela componente analítica, abordagem na perspetiva das dinâmicas do comércio internacional, integração das vendas omnicanal e das vendas em canais digitais. Finalizado o curso, têm a possibilidade de prosseguir os estudos para a Licenciatura em Gestão de Marketing naquela que é a instituição de ensino em que a taxa de empregabilidade atingiu o registo histórico de 96%. Paralelamente, este novo curso pretende dar continuidade ao posicionamento inovador da instituição, que tem vindo a apostar num modelo académico com uma forte componente tecnológica, ao aliar as aulas presenciais (cada vez mais práticas e personalizadas) à flexibilidade das aulas a distância, permitindo o desenvolvimento de competências de forma integrada.

Os diretores do curso, Simão Machado e Henrique Ribeiro, salientam que “de acordo com o Salary Survey da Robert Walters, as áreas ligadas ao marketing e vendas manterão em 2020 a tendência crescente de procura e existe a previsão de um aumento salarial entre 7% a 15% para os profissionais desta área.” Ressalvando também que “nunca, como agora, foi tão importante saber gerir técnicas e métodos comerciais, analisar indicadores de mercado, compreender atitudes e comportamentos dos consumidores, comunicar adequadamente, planear esforços comerciais, operacionalizar estratégias de marketing. Em suma, conquistar os mercados e cada consumidor, através do esforço comercial.” 

Face às tendências de desenvolvimento da economia mundial, às especificidades e desafios económicos de Portugal, bem como as considerações relacionadas com a globalização dos mercados e com a revolução digital e tecnológica, o CTeSP em Gestão Comercial e Vendas do IPAM é uma opção de referência na qualificação dos profissionais que farão a diferença na transversalidade de aplicação aos vários setores de atividade.

Os estudantes do CTeSP no IPAM poderão usufruir de 35 anos de experiência e liderança do IPAM nas áreas do Marketing e das Vendas, que se traduzem em conhecimento aplicado, técnico e prático. Assim como de um modelo académico prático e experiencial.