Corpo docente especializado
Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área de Gestão de Vendas, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Pós-Graduação Online
Visão integrada das dimensões estratégicas e operacionais.
Porto
Lisboa
Online
ApresentaçãoDestinatáriosPlano de estudosCorpo docenteMetodologia OnlineAdmissões
Apresentação
Pós-Graduação em Sales Management - Online
A Pós-Graduação 100% Online em Sales Management do IPAM coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.
O programa oferece uma visão global das principais componentes de sucesso na área de Gestão de Vendas, incluindo as mais recentes tendências digitais.
InícioMaio 2025
Duração9 meses
HorárioPós-Laboral
IdiomaPortuguês
Porquê a Pós-Graduação Online em Sales Management?
Conteúdo especializado
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
Competências teórico-práticas
Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial.
Gestão do desempenho de vendas
Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Metodologia diferenciadora
Flexibilidade garantida: Aulas 100% Online e gravação dos conteúdos sempre disponível.
Destinatários
- Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
- Profissionais com responsabilidades de gestão
- Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
- Gestores de conta ou gestores de categoria
- Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.
Testemunhos
"Porquê o IPAM? Porque um Sales Manager do Século XXI tem de ser um verdadeiro especialista de marketing e vendas. Onde os clientes estão no centro de tudo o que fazemos e de todas as decisões que tomamos. Se dúvidas houvesse, bastaria a primeira aula com o Professor Luís Raimundo Swchab para as clarificar. Considero que foi um verdadeiro privilégio poder ter a oportunidade de repensar o meu processo de vendas com uma especialista como a Ana Marta Filipe, identificar os KPIs, as métricas prioritárias com o Paulo Gouveia, redesenhar uma estratégia omnicanal com o Oliver Perez ou preparar e praticar técnicas de negociação com a Margarida Rodrigues."
Patrícia Lopes
Sales Manager no The Fork Portugal. Alumna
"Após uma análise ao mercado sobre cursos que me permitissem aprofundar conhecimentos na área das vendas, escolhi Pós-Graduação Online Sales Management pelos aos seguintes motivos: Formação e Conhecimentos Práticos dos Docentes; Considerei o curso bastante abrangente, dado que assenta nos eixos fundamentais da gestão de vendas. Nomeadamente Sales e Marketing Strategy, Sales Design, Sales Performance. A nível pessoal, este curso está a ser uma enorme mais valia, dado que, desde que comecei a aplicar as técnicas e conhecimentos adquiridos, consegui atingir o Lugar de Topo no Ranking Nacional no desafio que me foi apresentado. Os conhecimentos adquiridos estão também a ajudar-me a sair da minha zona de conforto, e a desafiar-me a alcançar outras metas pessoais que estão em linha com a estratégia da empresa. ADOREI!!! "
Sara Tavares
Gestora de Clientes CGD. Alumna 28ª edição
"A Pós-Graduação tem correspondido plenamente às minhas expectativas e o meu desempenho em muito se deve à excelência do ensino. Seria uma oportunidade desperdiçada não usufruir da experiência de cada professor e também da dos meus colegas."
Luís Silva
Alumnus 33ª edição
Plano de estudos
Estrutura do plano de estudos
Módulo I: Sales & Marketing Strategy
Módulo II: Sales Design
Módulo III: Sales Performance
Final Project
Corpo docente
Conheça a Coordenadora , Margarida Rodrigues, e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:
Margarida Rodrigues
Ana Marta Filipe
Jorge Verga Matos
Paulo Gouveia
Susana Antunes
António Cálem
Patrícia Gonçalves
Metodologia Online
Flexibilidade
Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.
Para si
Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.
Aprendizagem experiencial
Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.
Candidaturas e Admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de candidatura, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agende uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reune todos os documentos solicitados no processo de admissão
3. Candidatura
Avance com a formalização da candidatura online.
Cursos relacionados
Programa Avançado em Real Estate Sales Management - Online
Este programa foi preparado para garantir que os seus participantes se destacam no mercado através de uma proposta de valor diferenciada, alinhada com os tempos atuais.
Pós-Graduação em Marketing - Online
Este programa pretende contribuir para uma compreensão do que realmente é o Marketing nos dias de hoje e o seu potencial de leverage do negócio, apresentando temas de fronteira e uma visão da nova empresa 5.0.
Pós-Graduação em Marketing Digital - Online
Esta Pós-Graduação reúne um conjunto de especialistas que diariamente estão no mercado, utilizando estes novos meios digitais, o que lhes permite partilhar as melhores práticas em cada momento.