Visão global da gestão do desempenho de vendas
A Pós-Graduação em Sales Management proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Pós-Graduação
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Lisboa, garante o foco na visão global da gestão e do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Online
Lisboa
Porto
ApresentaçãoSaídas profissionaisPlano de estudosCoordenadorAdmissões
Apresentação
Pós-Graduação em Sales Management, Lisboa
Programa Blended - Aulas presenciais e online, com até 20% do programa em formato live online.
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Lisboa constitui-se, prioritariamente, como uma ferramenta global para melhorar o desempenho nas vendas, este é também um curso pós-laboral.
Este programa destaca um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais, que, quando aplicadas corretamente, proporcionam vantagens competitivas em mercados altamente exigentes.
As áreas críticas de sucesso na função de gestor de vendas são aprofundadas através de metodologias pedagógicas ativas, focadas na aplicação prática e no desenvolvimento de competências reais.
O corpo docente é composto por especialistas com experiência empresarial e formação académica sólida, o que potencia a qualidade de ensino e melhora a aprendizagem prática em gestão de vendas.
InícioOutubro 2025
Duração10 Meses
HorárioPós-laboral | 2 vezes por semana
IdiomaPortuguês
Porquê a Pós-Graduação em Sales Management?
Temas da gestão comercial
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
Reputados profissionais da área
Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Realidade empresarial
Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial e o desenvolvimento de uma rede de contactos exclusiva.Realidade empresarial
Dimensões estratégicas
Os conteúdos programáticos assentam nas dimensões estratégicas e operacionais da área.
Aplicabilidade prática
Potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações.
Campus Exclusivo IPAM Lisboa
A partir de Setembro 2025 as aulas irão decorrer no Campus da Lispolis. O campus da Lispolis, o atual campus de alguns programas da Universidade Europeia, será a nova casa do IPAM Lisboa. Este será um campus exclusivo do IPAM Lisboa, um hub de Marketing e Business em Telheiras. A sua nova localização, no seio de um núcleo empresarial, materializa o seu ADN de estreita ligação ao mercado e às empresas.
A Pós-Graduação em Sales Management posiciona-se e diferencia-se como um programa completo, com uma visão 360º na área das Vendas. Inclui uma abordagem inicial focada na dimensão estratégica de marketing e das vendas, com foco na variável “Sales Design” e com uma perspetiva “Sales Performance”. O percurso de aprendizagem é concluído através de um importante módulo de projeto que poderá ser desenvolvido através de um Plano de Marketing ou de um Plano de Vendas. O contexto das vendas omnicanal inclui tópicos relacionados com e-Commerce e Social Selling.
Margarida Rodrigues, Coordenadora da PG em Sales Management
Destinatários
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Lisboa, destina-se a profissionais que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Vendas e Marketing. Destina-se também a todas as pessoas que, por motivos pessoais e/ou profissionais, pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo, competências comerciais.
Saídas profissionais
Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
Profissionais com responsabilidades de gestão
Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
Profissionais em contacto com o cliente
Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
Gestores de conta ou gestores de categoria
Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira
Certificação
Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Testemunhos
Consulte a estrutura do plano curricular
Estrutura do plano de estudos
MÓDULO|UC
Corpo docente
Conheça a Coordenadora Margarida Rodrigues e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:
Margarida Rodrigues
Ana Marta Filipe
António Cálem
Henrique Ribeiro
João Filipe Torneiro
João Rosa
Jorge Verga Matos
Paulo Gouveia
Simoni Rohden
Susana Antunes
Carla Vicente
Admissões e Candidaturas
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM Lisboa poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
3. Candidatura
Avançar com a formalização candidatura, presencialmente ou através de processo de admissão online
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