Corpo docente especializado
Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área de Gestão de Vendas, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Pós-Graduação Online
Visão integrada das dimensões estratégicas e operacionais.
Online
Lisboa
Porto
ApresentaçãoDestinatáriosPlano de estudosCorpo docenteMetodologia OnlineAdmissões
Apresentação
Pós-Graduação em Sales Management - Online
A Pós-Graduação100% Online em Sales Management do IPAM foi concebida para capacitar profissionais com as competências e conhecimentos necessários para liderar e inovar na área de vendas num ambiente caracterizado pela Volatilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade (VUCA).
O programa aborda temas pertencentes à formação essencial do gestor de vendas como Gestão Estratégica de Vendas, Gestão Estratégica da Experiência e Envolvimento do Consumidor/Cliente e ainda temas inovadores focados em temáticas tecnológicas como Inteligência Artificial e Transformação Digital em Vendas.
Ao longo do curso, os participantes têm oportunidade de explorar metodologias avançadas e ferramentas modernas que lhes permitirão enfrentar os desafios de um mercado em constante evolução e impulsionar o sucesso das suas organizações no contexto das vendas.
Início
Maio 2025
Duração
9 meses
Horário
Pós-Laboral | 1 vez por semana
Idioma
Português
Porquê a Pós-Graduação Online em Sales Management?
Conteúdo especializado
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
Gestão do desempenho de vendas
Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Metodologia diferenciadora
Flexibilidades garantida: Aulas 100% online e gravação de conteúdos sempre disponível.
Crescimento profissional
Ideal para quem procura o reskilling ou upskilling, para se destacar na área de gestão de vendas, através de ferramentas e práticas atualizadas e inovadoras.
Tecnologia e inovação
Aborda temas como a inteligência artificial, transformação digital, e direção comercial e vendas baseada em dados.
Destinatários
- Profissionais com responsabilidades de gestão que desejam aprimorar competências na área comercial;
- Profissionais de Marketing e Trade Marketing interessados em integrar estratégias de vendas modernas;
- Responsáveis pelo processo de vendas em plataformas digitais, incluindo e-commerce e vendas online;
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores e representantes de vendas que procuram atualização profissional;
- Gestores de contas (Account Managers) ou Category Managers que desejam expandir as suas competências;
- Profissionais que desejam reconverter a sua carreira, ingressando na área de vendas com conhecimento atualizado e acionável.
Plano de estudos
Unidade Curricular I - Gestão Estratégica de Vendas
Unidade Curricular II - Gestão Estratégica da Experiência e Envolvimento do Consumidor/Cliente
Unidade Curricular III - Liderança em Vendas, Gestão de Talentos e Ética
Unidade Curricular IV - Inteligência Artificial e Transformação Digital em Vendas
Unidade Curricular V - Gestão de Vendas Baseadas em Dados
Unidade Curricular VI - Tecnologia de Vendas, Automação e Modelos Inovadores
Corpo docente
Conheça o Coordenador, Horácio Lopes, e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:
Horácio Lopes
António Jorge
Susana Duro
Susana Almeida
Daniel Silva
Daniela Domingos
Metodologia Online
Flexibilidade
Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.
Para si
Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.
Aprendizagem experiencial
Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.
Testemunhos
"Porquê o IPAM? Porque um Sales Manager do Século XXI tem de ser um verdadeiro especialista de marketing e vendas. Onde os clientes estão no centro de tudo o que fazemos e de todas as decisões que tomamos. Se dúvidas houvesse, bastaria a primeira aula com o Professor Luís Raimundo Swchab para as clarificar. Considero que foi um verdadeiro privilégio poder ter a oportunidade de repensar o meu processo de vendas com uma especialista como a Ana Marta Filipe, identificar os KPIs, as métricas prioritárias com o Paulo Gouveia, redesenhar uma estratégia omnicanal com o Oliver Perez ou preparar e praticar técnicas de negociação com a Margarida Rodrigues."
Patrícia Lopes
Country Sales Manager - The Fork Portugal. Alumna
"Após uma análise ao mercado sobre cursos que me permitissem aprofundar conhecimentos na área das vendas, escolhi Pós-Graduação Online Sales Management pelos aos seguintes motivos: Formação e Conhecimentos Práticos dos Docentes; Considerei o curso bastante abrangente, dado que assenta nos eixos fundamentais da gestão de vendas. Nomeadamente Sales e Marketing Strategy, Sales Design, Sales Performance. A nível pessoal, este curso está a ser uma enorme mais valia, dado que, desde que comecei a aplicar as técnicas e conhecimentos adquiridos, consegui atingir o Lugar de Topo no Ranking Nacional no desafio que me foi apresentado. Os conhecimentos adquiridos estão também a ajudar-me a sair da minha zona de conforto, e a desafiar-me a alcançar outras metas pessoais que estão em linha com a estratégia da empresa. ADOREI!!! "
Sara Tavares
Gestora de Clientes - Caixa Geral de Depósitos. Alumna 28ª edição
"A Pós-Graduação tem correspondido plenamente às minhas expectativas e o meu desempenho em muito se deve à excelência do ensino. Seria uma oportunidade desperdiçada não usufruir da experiência de cada professor e também da dos meus colegas."
Luís Coelho da Silva
Diretor de Vendas - Pilatus Aircraft. Alumnus 33ª edição
Candidaturas e Admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de candidatura, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agende uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reune todos os documentos solicitados no processo de admissão
3. Candidatura
Avance com a formalização da candidatura online.
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