O curso em Sales Management do IPAM Porto tem como foco na visão global da gestão e do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
O cenário atual dos negócios exige adaptação a mercados altamente competitivos e à constante disrupção digital. Dois fatores-chave moldam o futuro dos negócios:
Vivemos numa era de vendas “multiplataforma”.
A Pós-Graduação em Sales Management pretende dotar conhecimentos diversificados, destacando dimensões estratégicas e operacionais essenciais para competir em mercados desafiadores. O curso utiliza metodologias interativas para o desenvolvimento de competências em áreas críticas. O foco na venda digital e na Inteligência Artificial destaca a importância dessas tecnologias nos processos de Vendas e Marketing.
O corpo docente deste curso de sales management é composto por profissionais com sólida experiência empresarial e formação académica, proporcionando uma aprendizagem otimizada.
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance, assim como proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Integra duas novas realidades: a Física e a Digital com o objetivo de passar de uma realidade que reflete sobre duas plataformas, para uma realidade de uma só plataforma, mas de duas dimensões uma dimensão online e outra dimensão offline.
Proporciona aos profissionais, independentemente do tipo de negócio e nível de competências à entrada, um processo dinâmico que lhes permitirá capitalizar e reverter todas as aprendizagens num perfil de saída efetivo e diferenciador na função comercial.Conhecimentos avançados
Contato com ferramentas práticas, enquadradas pelos mais recentes conhecimentos e investigações na matéria, de modo a que as vendas e quem nelas trabalhem, assumam a relevância que hoje o mercado exige para o sua função.
Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial e potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações.
Corpo Docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”: isto é, o papel primordial atualmente das vendas leva a que este programa seja não só dirigido aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese, com a rentabilidade das organizações:
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM Porto poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
Avançar com a formalização da candidatura presencialmente ou online
Programa que prepara profissionais com uma visão digital e com credibilidade para liderar a transformação digital das organizações em que estão integrados, ajudando o tecido empresarial português a vencer na nova economia digital.
Programa que prepara profissionais para gerir a função de Marketing num contexto 5.0, isto é, interativo, digital, customer centric e relacional com múltiplos stakeholders.